Ищем руководителя направления информационной безопасности в компанию системный интегратор.
Ваши задачи
- Стратегическое руководство и управление направлениями информационной безопасности:
- разработка и реализация стратегии ИБ в компании, определение ключевых направлений развития продуктов и услуг по защите данных;
- создание и поддержание ландшафта решений ИБ, включая сочетание программных и аппаратных решений (SOFTWARE + HARDWARE), разработка новых продуктов и их упаковка;
- участие в формировании продуктового портфеля, включая создание как собственных решений, так и составных из решений разных вендоров;
- разработка комплексных решений для защиты ЦОД (Центров обработки данных) и инфраструктуры для операторов связи и крупных корпоративных заказчиков;
- оценка потребностей клиентов в области ИТ-безопасности и адаптация продуктов под их требования.
- Продажа и продвижение решений информационной безопасности:
- прямые продажи и продвижение решений ИБ, включая участие в тендерах и конкурсах, ведение переговоров с клиентами, подготовка коммерческих предложений;
- взаимодействие с ключевыми производителями и технологическими партнерами, такими как Kaspersky, UserGate, Check Point, и другие вендоры, для внедрения лучших решений для защиты данных и инфраструктуры;
- понимание конкурентной среды и разработка эффективных стратегий для позиции компании в рынке ИТ-безопасности;
- участие в Demo-днях, мероприятиях, конференциях, митапах и семинарах как самостоятельно, так и совместно с производителями решений, для продвижения продуктов и привлечения новых клиентов;
- проведение SWAP-проектов по замене иностранных решений на отечественные аналоги в рамках импортозамещения.
- Управление проектами и командами:
- полное управление проектами информационной безопасности от стадии пресейла до постпродажного обслуживания, включая создание проектных планов, распределение ресурсов и управление бюджетами;
- опыт в ведении и контроле воронки продаж, прогнозирование объемов продаж и отчетность по текущим сделкам и проектам;
- управление пресейловыми активностями, включая подготовку технических заданий и коммерческих предложений;
- разработка и внедрение процессов для оценки и управления рисками ИБ;
- управление и обучение команды, развитие ее компетенций, наставничество, создание условий для роста и повышения квалификации сотрудников.
- Глубокие знания в области информационной безопасности:
- знание всех аспектов ИТ-безопасности: защиты данных, защиты инфраструктуры, предотвращения угроз и инцидентов безопасности;
- опыт работы с нормативными актами в сфере информационной безопасности, включая ФЗ-187, ФЗ-152, ISO/IEC 27001, ГОСТ Р 57580.1-2017, и другие международные и отечественные стандарты;
- понимание концепции защиты критической инфраструктуры и разработки решений для обеспечения безопасности в ЦОД и облачных сервисах;
- способность внедрять решения для защиты персональных данных и соблюдения законодательства в области защиты информации, включая GDPR и ФЗ-152;
- опыт работы с продуктами по шифрованию данных, антивирусной защите, фаерволами, системами обнаружения и предотвращения вторжений (IDS/IPS).
- Проектные и коммерческие циклы:
- опыт работы с коммерческими проектами на всех стадиях: от разработки концепции до внедрения и эксплуатации, включая работу с подрядчиками и клиентами;
- знание проектных циклов и процессов, конверсия из пресейла в продажу, участие в процессе принятия решения и контроле за выполнением проектов;
- понимание необходимости обеспечения бюджетов и ресурсов, а также рисков, связанных с проектами в области ИТ-безопасности;
- навыки разработки и внедрения эффективных процессов для управления проектами ИБ с использованием методов PMBOK (Project Management Body of Knowledge) и других международных стандартов.
- Работа с клиентами и партнерами:
- установление долгосрочных и продуктивных взаимоотношений с клиентами и партнерами, включая активное вовлечение ТОП-менеджеров и ключевых специалистов компании для закрытия сделок;
- понимание потребностей различных типов клиентов, от крупных предприятий до операторов связи, и предложение индивидуальных решений для каждой категории клиентов;
- анализ конкурентной среды и использование полученной информации для создания уникальных предложений и разработки конкурентных стратегий.
- Отчетность и управление результатами:
- подготовка регулярных отчетов по текущим сделкам, объемам продаж и продвижению проектов;
- оценка выполнения планов продаж, достижение ключевых показателей эффективности (KPI);
- анализ результатов работы и планирование дальнейших шагов для достижения коммерческих целей компании.
Наши ожидания
- Высшее образование в области информационных технологий, телекоммуникаций или эквивалентное.
- Опыт работы в области информационной безопасности, минимум 5 лет, из которых не менее 2 лет на управленческих позициях.
- Опыт в продажах решений ИБ, ведении переговоров, работе с ключевыми партнерами и производителями решений.
- Знания нормативных актов и стандартов в области ИБ, таких как ФЗ-187, ФЗ-152, ISO/IEC 27001.
- Опыт работы с отечественными и зарубежными решениями ИТ-безопасности, такими как Kaspersky, UserGate, Check Point, и другими вендорами.
- Опыт в создании и упаковке комплексных решений на базе ПО и аппаратных средств.
- Умение работать с командой, опыт наставничества и формирования корпоративной культуры.
- Опыт в управлении проектами в соответствии с методологиями, такими как PMBOK, Agile, Scrum.
- Отличные коммуникативные навыки, способность вести переговоры с различными уровнями клиентов и партнёров.
- Опыт в реализации проектов по импортозамещению и замене иностранных решений на отечественные аналоги.
- Знание конкурентной среды в области ИТ-безопасности, способность разрабатывать и реализовывать конкурентные стратегии.
Мы предлагаем
- Конкурентная заработная плата с возможностью получения процента от успешных сделок и проектов.
- Персональный менторинг и обучение от ТОП-менеджеров компании.
- Участие в профильных мероприятиях, конференциях, и выставках для продвижения решений и развития личного бренда.
- Все льготы аккредитованной ИТ-компании, включая расширенный ДМС, компенсацию накладных расходов, корпоративное обучение.